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對(duì)于一些有產(chǎn)品的公司，參加展覽會(huì)是非常常見的事情，但始終有些人不知道這一整套流程應(yīng)該是怎樣的。

一、明確參展目的

一般主辦方會(huì)在會(huì)議的前一年發(fā)布會(huì)議相關(guān)信息，讓參辦方報(bào)名參加此次展覽會(huì)。作為參辦方，首先應(yīng)該要明確此次參展的目的，是提高企業(yè)的知名度，還是提升品牌的影響力，還是能細(xì)化到，在這一個(gè)展會(huì)期間最終成交多少?gòu)垎危@得了多少個(gè)潛在客戶，細(xì)化到每日最少要成交多少客戶等等。切記毫無(wú)目的的做事情，那樣只會(huì)浪費(fèi)金錢和時(shí)間。

二、做好預(yù)算管理

參與辦會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)一般看重的是“效果”，其次才是成本，性價(jià)比高才是王道。展會(huì)策劃期間，參展的真實(shí)效果暫時(shí)是無(wú)法預(yù)估的，我們能夠做的是從歷屆展會(huì)的規(guī)模、參展人流量、觀眾的質(zhì)量，其他同行參展的評(píng)價(jià)得到對(duì)展會(huì)的大概評(píng)估。在效果暫時(shí)看不到的情況下，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的就是成本了，因此預(yù)算的整理是非常重要的工作。

一般分為：展位費(fèi)用（包括報(bào)名費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、設(shè)計(jì)搭建等費(fèi)用）；物料費(fèi)用（包括禮品、禮品袋、畫冊(cè)、宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、x展架、企業(yè)宣傳視頻、產(chǎn)品宣傳視頻等設(shè)計(jì)美陳的一些費(fèi)用）；物料運(yùn)費(fèi)（一般是物料來(lái)回搬運(yùn)等費(fèi)用）、人工費(fèi)（有些會(huì)需要請(qǐng)兼職等等）；差旅費(fèi)（交通費(fèi)、食宿、）；以及其他費(fèi)用。

三、方案貫穿一切

明確目的和了解預(yù)算管理之后，就得出一套完整的方案維系這期展覽會(huì)的工作。方案貫穿著一切，是一切工作的指導(dǎo)思想。

1. 了解展會(huì)概況，包括這一期的展會(huì)所有信息，如what（什么展會(huì)，展會(huì)的定位是什么） , when（時(shí)間）,where（地點(diǎn)） how（往期效果如何，上屆的相關(guān)資料）, why（參展目的）

2. 參展主題

3. 參展目的

4. 參展費(fèi)用/預(yù)算

5. 工作安排

6. 展前準(zhǔn)備工作

7. 參展產(chǎn)品（主要為了推出哪一些產(chǎn)品，這也是企業(yè)需要去了解目前的市場(chǎng)情況，從而推出哪一款產(chǎn)品是值得推出并且能夠有很好的銷售量的。）

8. 參展人員（了解好參加展會(huì)的人員是哪一些人群）

9. 參展布置

10. 客戶邀請(qǐng)

11. 人員培訓(xùn)（工作人員的培訓(xùn)）

12. 宣傳推廣（前期、中期）

13. 推廣活動(dòng)、營(yíng)銷小游戲（抽獎(jiǎng)、游戲等）

14. 日常工作（每天的工作流程，展會(huì)的接待工作步驟，參展人員規(guī)范，參展注意事項(xiàng)、每日盤點(diǎn)）

15. 展后工作（總結(jié)工作、盤點(diǎn)工作）

四、備展期間的工作

（一） 展位搭建：這一塊包括前期的展位設(shè)計(jì)，了解好展會(huì)的主題，結(jié)合主題，再結(jié)合自己的公司、產(chǎn)品特色來(lái)設(shè)計(jì)展位，還有一些周邊延展。一般主辦方會(huì)在展會(huì)的前2-3個(gè)月分配展位給你，從設(shè)計(jì)到搭建至少需要花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間，展位拿到手，立馬與設(shè)計(jì)師溝通，出草圖，出樣稿，注意一些主辦方的注意事項(xiàng)，哪些是能做的，哪些是做了會(huì)被罰錢的，在搭建時(shí)需要注意這些點(diǎn)。一般一個(gè)展位所包括的區(qū)域有：接待區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、儲(chǔ)物區(qū)等。畫好設(shè)計(jì)草圖之后，施工團(tuán)隊(duì)進(jìn)行搭建。這個(gè)環(huán)節(jié)最好是能找到一家專業(yè)的公司幫你搞定，畢竟從設(shè)計(jì)展會(huì)區(qū)域草圖、展會(huì)美陳到最后的搭建都是一件專業(yè)性強(qiáng)還很繁瑣的事情，有專業(yè)的人士干活，效率會(huì)更高一些。尋找完他們制作搭建材料之后，我們就要整理一些報(bào)館的資料，給到搭建公司。接下來(lái)就是等待搭建公司制作材料，之后就到實(shí)地去搭建。這整一個(gè)過(guò)程都需要把控好時(shí)間，最好是每一個(gè)項(xiàng)目都預(yù)留一些時(shí)間出來(lái)應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。

（二） 產(chǎn)品準(zhǔn)備：包括產(chǎn)品調(diào)試、軟件公司需要架好網(wǎng)絡(luò)，硬件公司著重注意展位區(qū)域的布局設(shè)計(jì)。還有需要考慮產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引參展嘉賓購(gòu)買和潛在的客戶群體。

（三） 物料準(zhǔn)備

A.宣傳物料

包括實(shí)物物料和電子物料。實(shí)物物料，有企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品彩頁(yè)、環(huán)保袋、訂制禮品（用于吸引觀眾）、海報(bào)、邀請(qǐng)函（紙質(zhì)版和電子版）、名片、二維碼貼、企業(yè)制服等。電子物料，一般為企業(yè)的宣傳資料、產(chǎn)品的宣傳資料（如視頻、PPT、產(chǎn)品安裝包等）。

B.辦公物料

一系列辦公室用品，包括但不限于簽字筆、記號(hào)筆、剪刀、刀、紙、名片架、名片盒、客戶信息收集表、訂書機(jī)（含多盒訂書針）、飲用水（含水杯）、抹布、臺(tái)花等。

（四） 人員培訓(xùn)

參展人員的培訓(xùn)、產(chǎn)品講解的培訓(xùn)等，參展前都要全體參加。

（五）宣傳推廣

1、廣泛推廣：

企業(yè)官方平臺(tái)（官網(wǎng)、微信號(hào)、微博、知乎……）

展會(huì)的平臺(tái)（會(huì)刊、官網(wǎng)、合作媒體等）

展會(huì)實(shí)地廣告（落地廣告、大幅海報(bào)、拱門廣告、刀旗……）

新媒體平臺(tái)、傳統(tǒng)平臺(tái)的推廣

2、針對(duì)性推廣：銷售客戶邀請(qǐng)（提前做好邀請(qǐng)函）等。

五、展會(huì)期間

  搭建期：按照設(shè)計(jì)草圖、施工圖進(jìn)行；檢查好搭建材料的質(zhì)量是否安全合格，有問(wèn)題的必須迅速處理。設(shè)備調(diào)試，搭建當(dāng)中所提供的設(shè)備得調(diào)試到位，led屏保證視頻播放無(wú)誤。

 日常工作：設(shè)定每日目標(biāo)，熟悉接待流程工作。一天結(jié)束需要清點(diǎn)產(chǎn)品數(shù)量，是否有破損等問(wèn)題。

六、展會(huì)后期：做好會(huì)后總結(jié)工作，總結(jié)獲客情況，產(chǎn)品銷量情況，盈利情況等等。

瀚宇公關(guān)，是中國(guó)一流公關(guān)活動(dòng)策劃品牌，提供集創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)與執(zhí)行為一體的全案服務(wù)。是一家擁有強(qiáng)大資源的公關(guān)活動(dòng)策劃公司，業(yè)務(wù)范圍涵蓋中國(guó)內(nèi)地，香港，澳門，韓國(guó)，泰國(guó)，新加坡，印度尼西亞，迪拜等六大國(guó)家及地區(qū)，服務(wù)于全球超過(guò)1000+客戶，服務(wù)項(xiàng)目包含大型會(huì)務(wù)會(huì)議、論壇峰會(huì)、開業(yè)開幕、慶典年會(huì)、發(fā)布會(huì)、高端酒會(huì)、展覽會(huì)、演藝晚會(huì)等等。